Ближе к рынку - ближе к клиентам
Новые программы почтовых рассылок: зачем мы это сделали?
Второй год успешно работает Программа почтовых рассылок "СТРОИТЕЛЬНЫЙ ПАКЕТ". Десятки компаний - поставщиков строительных материалов - приняли участие в ней. Сегодня многим очевидны выгоды этой Программы: низкая цена контакта с потенциальным клиентом, регулярность доставки информации, малобюджетная работа с удаленными регионами, отличная возможность планирования маркетинговых акций.
Главной задачей компании "КАНКУ маркетинг" всегда было повышение эффективности наших рассылок, увеличение их КПД. Поэтому нам очень важно мнение наших клиентов о результатах рассылок. Мы признательны компаниям (в основном это постоянные участники Программы), которые делятся с нами ценной маркетинговой информацией - оперативной реакцией рынка.
Именно на основе этой информации, идя навстречу пожеланиям наших клиентов, мы разработали и планово осуществляем новые программы почтовых рассылок: "ЭЛЕКТРОТЕХНИКА", "ИНЖЕНЕРНЫЕ СИСТЕМЫ", "ОТДЕЛОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ", "КРОВЛИ И ФАСАДЫ".
ЧЕМ ОТЛИЧАЮТСЯ НОВЫЕ ПРОГРАММЫ?
Отличий несколько. Во-первых, мы добавили новую категорию получателей - промышленные предприятия. Причина очевидна: многие крупные предприятия имеют собственные строительные и ремонтные подразделения (ОКСы, например) и являются реальными потребителями строительных материалов и технологий. Во-вторых, каждый новый пакет сугубо специализирован. Это касается как категорий участников, так и получателей. Например, в числе участников рассылки пакета "ЭЛЕКТРОТЕХНИКА" компании, занимающиеся производством/поставками только электротехнической продукции. Получателями пакета "ЭЛЕКТРОТЕХНИКА" являются предприятия и компании, непосредственно заинтересованные в данной информации. В-третьих, оформление конверта всегда фирменное, отражающее профиль содержащейся в нем информации. Например, в дизайне конверта "ОТДЕЛОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ" нет изображений кабель-каналов или фальцевой кровли.
Таким образом, мы предоставляем возможность прямого общения специалистам одного профиля, которые прекрасно понимают друг друга.
География рассылок новых программ сегодня охватывает Северо-Западный регион, Урал, Западную Сибирь. В дальнейшем планируется расширять круг получателей пакетов в зависимости от реакций регионов и стратегии продвижения компаний-участников.
СРОКИ РАССЫЛОК ПАКЕТОВ:
- "ЭЛЕКТРОТЕХНИКА": первая рассылка состоялась 15-19 марта; следующая рассылка планируется в июне 2004 г.;
- "ИНЖЕНЕРНЫЕ СИСТЕМЫ": первая рассылка состоялась 30 марта - 2 апреля 2004 г.;
- "ОТДЕЛОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ": первая рассылка состоится 17-21 мая 2004 г.;
- "КРОВЛИ И ФАСАДЫ": первая рассылка состоится 17-21 мая 2004 г.
Дополнительную информацию о количестве получателей, профиле их деятельности, сроках проведения рассылок, стоимости региональных пакетов и т. д. всегда можно получить у менеджеров компании "КАНКУ маркетинг".
АРИФМЕТИКА БЕЗ КАЛЬКУЛЯТОРА
Если коротко, существуют известные методики расчета стоимости единичного контакта и, соответственно, единичного (среднего) контракта, т. е. суммы, которую нужно потратить компании на обеспечение одного контакта и одной покупки.
Можно предположить, что для получения контракта, скажем, в Сургуте или Мурманске, фирме придется потратить N денег на телефонные переговоры и факсы, Z денег на возможные командировки и выставки. Для справки: одна минута разговора с Мурманском стоит 5,60 рублей, с Сургутом - 7,10 рублей. А сколько времени требуется для установления хорошего качественного контакта?
Поэтому мы можем утверждать, что Программа почтовых рассылок "СТРОИТЕЛЬНЫЙ ПАКЕТ" и другие отраслевые пакеты - самый выгодный маркетинговый инструмент, позволяющий передавать любую информацию покупателям напрямую, невзирая на удаленность и минуя лишние звенья в цепи дистрибуции.
НЕСКОЛЬКО ПОЛЕЗНЫХ СОВЕТОВ
Эффективность рекламной кампании складывается из двух частей: эффективность рекламных материалов плюс эффективность рекламного канала.
Очень часто рекламная кампания не достигает ожидаемого успеха из-за плохой подготовленности рекламных материалов. Речь идет прежде всего о недооценке важности правильного восприятия текста, изображений и вообще рекламного материала. Если получатель (адресат) увидит размытые фотографии, тяжелый шрифт, слова "ни о чем" и прочее, трудно рассчитывать на его (получателя и потенциального клиента) положительную реакцию. Листовка или буклет будут просто выброшены в корзину. И правильно.
Поэтому лучше (и выгодней!) пользоваться услугами профессионалов, как, впрочем, всегда и везде.
И еще один совет. Чем четче и конкретней предложение, тем больше шансов у компании получить реальные заказы. Хорошо "работают" предложения "специальных цен", сообщения о скидках и распродажах, появлении на рынке нового материала или технологии, анонсы маркетинговых событий (выставок).
ООО "КАНКУ маркетинг"
Россия, Санкт-Петербург, ул. Воронежская, 33, кор. 3
Тел./факс (812) 166-5261, 103-5883
| Автор: по материалам редакции Дата: 28.04.2004 Журнал Стройпрофиль 3-04 Рубрика: стройплощадка Внимание: Публикация является архивной и на текущий момент может быть не достоверной. |