СССР: потенциал развития огромен

«Настоящие» ССС Как известно, двухкомпонентные смеси (в первую очередь гарцовка) отличаются от «настоящих» ССС. То есть в состав разного рода простых смесей входят вяжущий ингредиент — цемент (известь, гипс) — и наполнитель — песок (доломит, кальцит, керамзит, мраморная мука и пр.). Заметим, что модифицированные ССС на 90—95% состоят из тех же материалов, однако требуемые свойства ССС «программируются» посредством включения в их рецептуру специальных химических добавок, в частности метилгидроксиэтилцеллюлозы (МГЭЦ), обладающей высокой водоудерживающей способностью, а также различных замедлителей и ускорителей схватывания, загустителей, пластификаторов, гидрофобизаторов, порообразователей и т. д. и т. п. �менно эти химические вещества модифицируют физические характеристики современных ССС и обеспечивают им высокие потребительские свойства при широчайшем спектре применения. Мы помним, как все начиналось Сухие строительные смеси стали появляться на нашем рынке лет 15 назад, как только в проржавевшем «железном занавесе» образовались пограничные дырки. Оценив на практике качество и широкие функциональные возможности импортных ССС, к ним быстро привыкли и полюбили их, несмотря на относительно высокие цены по сравнению с гарцовкой и прочими немодифицированными составами. Однако в августе 1998 года рубль рухнул — и тем самым дал жизнь отечественным производителям ССС. Русские идут! Августовский кризис оказал исключительно благоприятное влияние на реальный сектор экономики: российские товаропроизводители получили серьезные конкурентные преимущества и начали с большим или меньшим успехом выдавливать с отечественного рынка резко вздорожавшую импортную продукцию. Тенденция импортозамещения не обошла стороной и рынок ССС... Риторический вопрос: разумно ли импортировать строительные смеси, которые на 90—95% состоят из материалов, в избытке имеющихся в стране? Безусловно, гораздо выгоднее организовать их производство в России, где есть богатая и сравнительно недорогая сырьевая база, дешевые и квалифицированные кадры, а потенциальная емкость рынка просто огромна: в Германии годовой объем потребления ССС в пересчете на одного человека составляет 32 кг, в Швеции и Финляндии — 19 кг, в России же, по разным оценкам, — от 2 до 5 кг. «Правило веника» На сегодняшний день на рынке ССС сложилась весьма интересная ситуация. Помимо иностранных производителей, борьбу за потребителя ведут российские компании, среди которых выделяются хорошо известные производители качественных смесей. Вместе с тем существуют фирмы-однодневки, изготавливающие весьма сомнительную продукцию, единственная задача которых — на волне спроса сбыть свой товар по демпинговым ценам в максимально короткое время. Жизненный цикл у таких «конкурентов»-соотечественников небольшой, но подорвать доверие к качественным российским смесям они могут. Впрочем, нет худа без добра: один раз «обжегшись» на дешевом продукте, потребитель усвоит, что хорошие ССС по определению не могут стоить дешевле, чем они стоят: современные технологические линии, качественные базовые ингредиенты и химические добавки требуют значительных затрат, которые не могут не отразиться на конечной стоимости товара. Так что при следующей закупке ССС он не только посмотрит на ценник, но и обратит внимание на торговую марку. Поэтому наиболее действенный способ борьбы с производителями некачественного продукта — постоянно разъяснять потребителю «две большие разницы» между промышленными и кустарными ССС: потребитель должен усвоить как «Отче наш», что если на упаковке нет координат компании-производителя, то претензии за растрескавшийся пол или отвалившуюся штукатурку он должен предъявить не только торговой организации, которая сотрудничает с сомнительными фирмами, но и собственной скупости. Не будет спроса на такую продукцию — «алхимики» вымрут без посторонней помощи. Правда, к ССС фирм-нерезидентов это не относится: нельзя не признать, что их продукция, как правило, отвечает международным стандартам качества, хотя и по вполне понятным причинам значительно дороже, чем российские ССС. При этом с нашего рынка инофирмы уходить не собираются. Какие варианты развития конкурентной борьбы здесь возможны? Один из них — организация производства на территории России. Такой шаг позволит иностранным компаниям снизить цены за счет использования местного сырья и дешевой рабочей силы, что в перспективе может стать причиной головной боли для российских производителей ССС, чьи успехи последних лет базируются в том числе и на ценовых ножницах... Также заслуживает внимания маркетинговый ход одной из иностранных компаний, которая, не сильно преуспев в продажах готовой продукции, сделала ставку на выпуск ССС под своей торговой маркой в России. Данная компания обеспечивает партнерские российские производства так называемыми премиксами — готовыми химическими «композициями», которые, согласно фирменной рецептуре, смешиваются с базовыми компонентами (вяжущими и наполнителями) местного производства. Выигрышная линия — отечественная химия? �так, сегодня, когда потенциал девальвации рубля, который дал мощный импульс развитию отечественного товарного производства, практически исчерпан, а инофирмы адаптировались к посткризисным условиям, что российские производители ССС могут противопоставить их экспансии? Конечно, расширение продуктовых линеек, совершенствование рецептурных составов и технологий производства, согласованные маркетинговые действия. Есть ли у российских, и в частности питерских, производителей ССС резервы для снижения цен не в ущерб качеству? Да. Так, например, ряд предприятий практикуют совместные закупки сырья и упаковки, что дает право требовать у поставщиков дополнительные скидки. Существуют и другие партнерские программы, позволяющие снижать себестоимость продукции. Но есть проблема, решение которой обеспечило бы российским ССС-компаниям весьма значительные конкурентные преимущества перед иностранными коллегами по цеху. Дело в том, что сегодня при производстве сухих строительных смесей предприятия вынуждены использовать импортные модифицирующие добавки, так как отечественная химическая промышленность их пока не выпускает. При том, что объем добавок составляет всего 3—10% от общего веса готовых смесей, стоимость добавок достигает 50—60% от себестоимости конечного продукта! Таким образом, если российские химики смогут предложить производителям ССС качественные модифицирующие добавки по существенно более низким ценам, можно с большой долей вероятности предположить, что это приведет к плавному переделу рынка в пользу его российских игроков. Учитывая тот факт, что химическая промышленность России вполне состоятельна, можно предполагать, что реализация этого сценария в ближайшие несколько лет весьма реальна... Места хватит всем На самом деле о конкуренции «на уничтожение» и речи не идет. В обозримом будущем места на российском рынке ССС хватит всем — и инофирмам, и отечественным компаниям: как уже было отмечено в начале статьи, объем потребления ССС в России меньше, чем в развитых странах Запада, где эти материалы широко используются в строительстве уже около 40 лет, в 10—15 раз. Между тем большинство российских строителей с упорством, достойным лучшего применения, продолжают работать на низкоэффективных двухкомпонентных растворах, пользующихся всенародной любовью в силу их низкой стоимости. Поэтому объединяющей сверхзадачей для всех игроков рынка ССС независимо от их «национальной принадлежности» является разрушение этого стереотипа. �менно для этого был создан Союз производителей сухих строительных смесей (СПССС), объединяющий крупнейшие компании Северо-Западного региона России. Дорого? А если посчитать? Действительно, линейное сравнение цен на гарцовку и сложные ССС будет не в пользу последних. Однако практика применения ССС свидетельствует, что, например, при отделочных работах производительность труда повышается на 150—200% — в случае ручного нанесения смесей. Но если те же смеси наносятся механическим способом с помощью средств малой механизации, которые соединяют в себе возможности растворосмесителя и растворонасоса, производительность повышается уже не в полтора-два раза, а в 4—5! Несложно посчитать, какую экономию только на одном фонде оплаты труда получают те строительные организации, которые используют подобные агрегаты. Не говоря уже о том, что качество работ, выполненных с помощью ССС, просто нельзя сравнивать с результатами применения гарцовок, да и расход материала существенно сокращается. В таблицах 1 и 2 приведены сравнительные характеристики использования различных строительных материалов и затрат на оплату труда. Как известно, истина рождается как ересь, а умирает как банальность: выгоды широкого применения современных ССС неоспоримы и очевидны. � по большому счету серьезной альтернативы им не предвидится... При подготовке статьи использованы материалы официального сайта Союза производителей сухих строительных смесей — http://www.spsss.ru