Сухие строительные смеси: сила - в Союзе
Сухие строительные смеси: сила — в Союзе
О текущей ситуации на рынке сухих строительных смесей, о влиянии кризиса и путях повышения объемов и качества продукции в интервью Евгения Беляева, управляющего Союзом производителей сухих строительных смесей РФ, нашему журналу.
— Сколько сегодня в России производителей ССС?
— По нашим данным, число производителей ССС в России весьма стабильно в последние 5–7 лет колеблется в пределах 220–240 предприятий. При этом процесс появления на рынке и ухода с него наиболее активно протекает, как несложно догадаться, именно в числе небольших компаний. Группа средних и крупных предприятий является достаточно стабильной и устойчивой. Прошедший год был для нашего рынка весьма и весьма успешным: так, по оценкам нашей партнерской компании «Строительная информация», рост объемов выпуска смесей в РФ составил 19%, тогда как суммарное потребление (с учетом продукции фирм-нерезидентов) — 17%.
— Какие факторы влияют на производство ССС в России?
— Несмотря на оптимистичную динамику роста объемов производства и потребления ССС в России в посткризисные годы, к факторам, которые осложняют жизнь отраслевым предприятиям и негативно отражаются на стоимости конечной продукции, следует отнести, прежде всего, рост тарифов на электроэнергию, а также на авто- и ж/д перевозки. Как вы помните, в прошлом году ситуация с грузоперевозками по железной дороге была близка к критической. Мало того, что новые собственники вагонного парка — ОАО «Первая грузовая компания» и ОАО «Вторая грузовая компания» — резко взвинтили стоимость перевозки грузов (в зависимости от направления, плата увеличилась на 30–100% по отношению к дореформенным ценам), но и получить порожние вагоны под погрузку было весьма проблематично. Сложившиеся обстоятельства вынудили нас направить открытое письмо «О ситуации, сложившейся в сфере грузовых железнодорожных перевозок» в адрес руководителей РЖД, Минтранса, Минрегионразвития, ФАС и Росжелдора, которое подписали руководители целого ряда ведущих отраслевых предприятий. В этом письме мы не только констатировали наличие системных проблем в сфере грузовых ж/д перевозок и потребовали принять все меры к оздоровлению ситуации, но и дали конкретные предложения по решению данной проблемы. Заинтересованные читатели вашего уважаемого журнала могут ознакомиться с этим письмом и ответами ФАС и РЖД на нашем сайте по ссылке: http://www.spsss.ru/about_spsss/open_letter/.
— Что собой представляет динамика потребления ССС в России в посткризисные 2009–2012 годы?
— Сегодня мы можем уверенно констатировать, что, в отличие от многих других рынков строительно-отделочных материалов, отечественный рынок ССС гораздо более динамичен, а его способность к «регенерации» весьма высока.
Так, например, по оценкам отраслевых экспертов, если в кризисном2009 г. российские предприятия выпустили ССС немногим более 5 млн тонн, то уже в2010 г. эта цифра составила около 6 млн тонн, превысив аналогичный показатель относительно благополучного2008 г. на 5,7 млн тонн. В2011 г. суммарный объем выпуска смесей превысил 7 млн тонн и при сохранении таких темпов роста в этом году он приблизится к 9 млн тонн, а в2013 г. подойдет к знаковому рубежу в 10 млн тонн. Однако приведенные цифры будут справедливы только при сохранении существующей динамики развития, которая, как известно, зависит от целого ряда факторов, в том числе и от макроэкономических. А общемировой экономический фон сегодня и на обозримую перспективу не внушает оптимизма. Но, как говорится, все, что нас не убивает, делает нас сильнее. Итоги прошлого кризиса показали, что массового разорения и закрытия предприятий-производителей ССС не произошло, хотя такие опасения высказывались (в том числе и автором данного обращения). К смесям, произведенным (и потребленным) в РФ, можно добавить импорт, который составляет немногим более 400 тыс. тонн и вряд ли сильно прирастет в обозримом будущем.
— Как изменилось качество сухих строительных смесей за последние два года? Назовите, если можно, факторы, влияющие на эту ситуацию.
— Наверно, говорить о продукции всех производителей вообще — это, как измерять среднюю температуру по больнице на 200 койко-мест. Однако вряд ли ошибусь, если скажу, что качество ассортиментной линейки основных производителей, которые делают погоду на рынке ССС, за последние годы стало лучше. Иностранные компании, которые пришли в Россию со своими заводами, технологиями, рецептурами, культурой производства, задают высокую планку качества, и отечественные фирмы-производители ССС, чтобы успешно конкурировать с зарубежными коллегами, просто не могут не уделять вопросам качества должного внимания. Тем более, что сейчас они обладают и серьезными финансовыми ресурсами, и опытным персоналом, и качественным оборудованием (как лабораторным, так и промышленным), а главное — желанием, чтобы их бренд у потребителя четко ассоциировался, скажем так, со знаком качества.
— Где и у кого лучше приобретать ССС, чтобы получить качественный товар?
— При покупке будет правильно сделать выбор в пользу продукции тех торговых марок, которые уже заработали на рынке положительную репутацию. Я отнюдь не призываю приобретать смеси только крупных известных компаний, имеющих федеральный бренд. На практике можно остановить свой выбор и на продукции небольшого локального производителя, который, что называется, «держит марку». И второе, конечно, я не устану повторять: чтобы минимизировать риск приобретения контрафактных смесей, я бы советовал покупать продукцию либо со склада официального дилера, либо в крупных сетевых строительных магазинах — гипермаркетах, так как вероятность в этих точках продаж «попасть» на поддельную продукцию стремится к нулю. Если такой возможности нет, то при покупке смесей тщательно осматривайте упаковку: как правило, серьезные компании периодически обновляют дизайн упаковки, обеспечивают четкую многоцветную печать на бумажных мешках, наносят штрих-коды, защитные голографические наклейки и т. п. Весь этот комплекс мер направлен на то, чтобы помочь внимательному потребителю отличить фирменные ССС от контрафактных.
— Каково соотношения импортного и внутреннего производства в структуре потребления ССС. Как оно изменилось по сравнению с 2008 г.?
— В последние годы в структуре потребления импортные смеси занимают скромные 6–8% в натуральном выражении. Так, например, в кризисном2009 г. потребление импортных смесей снизилось практически вполовину — на 46% (составило почти 400 тыс. т), тогда как в целом потребление смесей сократилось только на 14%. В2010 г. импорт увеличился до 460 тыс. т, в 2011-м вернулся к отметке в 415 тыс. т. Такая ситуация связана с тем, что многие крупные мировые фирмы открыли свои заводы в России, в связи с чем у них просто отпала потребность в перевалке своих смесей через кордон.
— Можно ли сказать, что качество отечественных ССС ни в чем не уступает зарубежным аналогам? В чем вы видите слабые места отечественных производителей и в чем минусы зарубежных поставщиков?
— Я бы сказал по-другому: лучшие отечественные смеси от крупных российских производителей ни в чем не уступают продукции фирм-нерезидентов и вполне успешно с ними конкурируют.
Что касается слабых мест: у ряда отечественных производителей погоня за прибылью и объемами выпуска не способствует качеству продукции. Кроме того, некоторые фирмы порой идут на откровенный демпинг, чтобы выдавить своих конкурентов с тех или иных локальных рынков. Я считаю такие действия недопустимыми, так как они попросту разрушают рынок и лишают отраслевые предприятия ресурсов для развития. Зарубежные же поставщики (не все, конечно, но есть и такие) порой «заряжают» неадекватно высокие цены, объясняя сей факт некоей эксклюзивностью своих продуктов. Как результат: либо такие фирмы занимают ну очень узкий сегмент рынка, либо их объем сбыта сжимается, как шагреневая кожа.
— Из каких составляющих складывается цена на ССС?
— Как и у любого другого товара, цена на смеси складывается из затрат на сырье, оборудование, тепло- и электроэнергию, прочие энергоносители (например, природный газ, мазут), налоги, персонал, продвижение… — можно и дальше детализировать.
—Какие компании сегодня являются лидерами в производстве ССС в России? Почему именно им доверяют потребители?
— Топ-группу формируют следующие компании: «Кнауф», «Юнис», «Волма», «Старатели», «Хенкель-Баутехник», «Геркулес-Сибирь», «Сен-Гобен Строительная продукция Рус», «Бергауф», «Основит», «Крепс», «ЕК Кемикал», «МС Bauchemie», «Гипсополимер», «Брозэкс», «Боларс». Вместе эти 15 компаний контролируют более 50% российского рынка ССС. Обратите внимание, что в этом перечне фигурируют как иностранные, так и российские компании, а также компании со смешанным капиталом. Какой-то универсальной формулы успеха нет, у каждой компании свой индивидуальный набор факторов, который поднял их в отраслевой топ-15.
— Каким образом производители и продавцы ССС выдерживают конкуренцию? Отражается ли это на качестве товара?
— В основном цивилизованно. Но, к сожалению, случаются ценовые войны, которые финансово обескровливают вовлеченные в противостояние стороны. Следствием этого, в частности, является порой и снижение качества продукции: чтобы демпинговать, игрокам приходится идти на различные ухищрения, чтобы минимизировать себестоимость своих смесей. А чудес не бывает: «сэкономил» на сырье, не доложил спецхимии — получи снижение потребительских качеств. Это путь в никуда.
— Какие документы необходимо спрашивать у производителя или продавца ССС, чтобы приобрести качественный товар?
— При современном развитии полиграфической техники можно напечатать практически любую бумажку, даже сертификат, подтверждающий, что я — Папа Римский. Поэтому гарантией беспроблемной покупки в данном случае выступают, помимо репутации компании-производителя смеси, качественная упаковка и место приобретения товара. Как я уже говорил, в крупных специализированных строительных магазинах купить поддельный и/или некачественный товар практически невозможно.
— Актуален ли для технологий сегодняшнего дня «Рецептурный справочник по ССС», вышедший в свет в начале 2010 г.? Произошло ли благодаря описанным в издании технологиям увеличение объема производства ССС в России? Улучшилась ли ситуация с качеством ССС, производимых в России?
— «Рецептурный справочник по ССС», безусловно, не утратил своей актуальности, чему, в частности, свидетельствуют хорошие продажи этого издания в нашем Интернет-магазине отраслевой литературы «СОМбук’а». Если говорить высоким стилем, основная миссия этого справочника — помочь технологам и техническим специалистам ССС-компаний грамотно составлять рецептуры широкого спектра ССС. Ведь рабочая рецептура, составленная на основе анализа заводского сырья, правильного выбора компонентов смеси и специальных добавок, для завода-производителя ССС является гарантией высокого качества, оптимального соотношения цена/качество, условием успешной реализации продукции и, в конечном счете, получения производителем смесей максимальной прибыли. Полагаю, выход в свет этого, в общем-то, уникального для России справочника сыграло положительную роль в формировании и развитии цивилизованного рынка ССС в нашей стране.
— Существуют ли факты удешевления конечного продукта за счет упрощения рецептур?
— Да, отдельные компании, дабы снизить себестоимость своей продукции, проводят «оптимизацию» рецептурного состава выпускаемых смесей либо за счет упрощения компонентного состава («подвидом» которого является использование более дешевого и менее качественного базового сырья), либо за счет экономии на химии. Например, для достижения заявленных потребительских качеств в состав клея для плитки надо ввести 0,5% водорастворимых эфиров целлюлозы, а на практике их вводят в количестве 0,3%.
— По каким регионам России у Союза есть данные о «географической локализации» рынка контрафактной продукции в отрасли? Уточните, где какая ситуация?
— Здесь надо понимать, что контрафакт в том или ином масштабе был, есть и будет. Во всяком случае, пока он приносит «пиратским» производителям хорошую прибыль и пока он пользуется спросом у неразборчивых покупателей. Другой вопрос, каков масштаб проблемы? На самом деле в отрасли ССС в этом плане все более-менее благополучно. В целом по рынку доля поддельной продукции, по оценкам экспертов, не превышает 1% от объемов потребления ССС. Так, по самым смелым оценкам, стоимость реализованных контрафактных смесей составляет около 1 млрд руб., однако фактически эта цифра вполовину меньше. Как я уже говорил, в2009 г. объем потребления ССС можно оценить в 5,5 млн тонн, что в денежном выражении составляет что-то около 66 млрд рублей (или 2 млрд долл). А доля контрафакта — около 500 млн руб., или, как мы выяснили, менее 1%. Но все это та же средняя температура по больнице. По отдельным маркам смесей картина менее оптимистичная. Так, например, компания «Сен-Гобен Строительная продукция Рус», которая, в частности, владеет известным и популярным брендом «Ветонит», оценивает свои ежегодные потери от пиратского копирования в 200 млн руб., что составляет примерно 5% от легально произведенной продукции ТМ «Ветонит». Конечно, даже для такой мощной компании, как «Сен-Гобен», 200 млн руб. — это не та цифра, которой можно было бы пренебречь.
— Вас как управляющего Союзом производителей ССС устраивает нормативная база отрасли? Что бы вы хотели в ней поменять? Как влияет нормативная база на производство ССС, как отражается на качестве ССС в России?
— По сути, нормативная база отрасли ССС находится в стадии формирования, и предстоит еще много потрудиться, чтобы гармонизировать нашу нормативную базу с европейскими нормами, раз уж мы считаем себя частью Европы и вступаем в ВТО. Могу проинформировать читателей вашего уважаемого журнала, что Союз производителей сухих строительных смесей подал в Технический комитет 465 «Строительство» заявку на пересмотр и разработку ряда ГОСТов, а также на внесение изменений в уже действующие стандарты на ССС. К нормотворческой работе мы привлекаем лучших специалистов из ведущих профильных институтов и университетов, а также опытных технологов и технических специалистов наших отраслевых компаний. Согласно принципам максимальной открытости и прозрачности, все проекты новых редакций стандартов будут выложены на сайт СП ССС в режиме открытого доступа, чтобы все желающие могли с ними ознакомиться и подать свои замечания, предложения или поправки. Уведомление о размещении подготовленных документов будут направляться всем предприятиям и организациям по электронной почте по отраслевой БД СП ССС, которая охватывает более 1000 компаний рынка сухих смесей. С более детальной информацией по этому вопросу можно ознакомиться на сайте СП ССС по ссылке: http://www.spsss.ru/service/gost/.
— Какими конкретно мерами Союз производителей ССС способствует улучшению качества производства ССС в России?
— Сегодня Союз обладает самой мощной многоуровневой отраслевой базой данных по субъектам рынка РФ, которая включает производителей ССС и оборудования, поставщиков химического и минерального сырья, вяжущих, заполнителей, наполнителей, тары и упаковки, а также крупные торговые компании, отраслевые НИИ, вузы и испытательные центры. Эта база постоянно пополняется и актуализируется. Все члены Союза в сжатые сроки могут получить ответ на многие вопросы, связанные с поиском той или иной информации, необходимой для успешного ведения бизнеса. Есть варианты использования электронной БД: посредством проведения тотальной (по всей базе), тематической (например, только по производителям и/или поставщикам смесей/оборудования/сырья/упаковки), географической (например, только Северо-Запад или Уральский федеральный округ, или юг России и пр.) рассылки. В частности:
— подбор персонала (объявление об открытых вакансиях рассылается по БД, на основе полученных резюме проводятся личные или телефонные собеседования);
— поиск оборудования, необходимого сырья и др. (по БД рассылается запрос, из полученных коммерческих предложений выбираются наиболее интересные и выгодные);
— поиск и подбор региональных дилеров в конкретном регионе: помимо простой рассылки с типовым предложением о сотрудничестве (это может быть мало- или неэффективным), Союз может предоставить имеющуюся информацию по основным торговым организациям/базам/рынкам, работающим в данном регионе (и оказать, если необходимо, содействие в переговорах с ними), лидерам локального рынка ССС, а также описать общую ситуацию, которая там сложилась на данный момент.
Союз работает с большим числом региональных выставочных организаций и региональной прессой, поэтому по запросу Союза может быть получена необходимая для принятия правильных решений информация, в том числе и от указанных источников.
Помимо отдельных направлений деятельности аппарата Союза, упомянутых выше и поддающихся структурированию, в постоянном режиме осуществляются:
— сбор, систематизация, анализ поступающих в Союз информации, предложений, запросов, обращений, предоставление союзным компаниям на приоритетной основе «просеянных и отфильтрованных» сведений, могущих представлять коммерческий интерес;
— подготовка ответов по различным запросам руководителей, менеджеров и технических специалистов союзных компаний;
— поддержание и расширение деловых контактов с ключевыми игроками российского рынка ССС, с дружественными отраслевыми организациями, (например, Союз производителей извести, Российская гипсовая ассоциация, Ассоциация производителей и поставщиков фасадных систем теплоизоляции, СП ССС Украины, Белоруссии и др.), а также с профильными региональными и федеральными госструктурами.
Союз оказывает поддержку в испытаниях продукции, разработке, совершенствовании и оптимизации рецептур, в переговорах с поставщиками сырья, специальной химии, технологического оборудования, тары и упаковки.
Союз, действуя в интересах профессиональных производителей ССС, для которых качество продукции, обязательность в отношениях с коллегами и заказчиками являются базовыми принципами повседневной работы, создает условия для вытеснения с рынка низкосортных сухих смесей, подрывающих доверие потребителя к российским производителям ССС. Наличие на упаковке логотипа-«трилистника» Союза многие потребители ССС воспринимают как отраслевой знак качества и доверяют продукции с этой маркировкой.
В Союзе ведется база данных по недобросовестным торговым фирмам, не исполняющим свои договорные обязательства перед производителями сухих смесей. В практике Союза нередки случаи отстаивания интересов производителей ССС в случаях некорректной конкурентной рекламы.
Беседовал Андрей БОГДАНОВ
| Автор: по материалам редакции Дата: 09.08.2012 Журнал Стройпрофиль 99 Рубрика: сухие смеси Внимание: Публикация является архивной и на текущий момент может быть не достоверной. |