Сезон или не сезон?
Сезон или не сезон?
Спрос на рынке городской недвижимости достаточно стабилен и не зависит от погоды и времени года. А какова ситуация на рынке загородной недвижимости? Ведь дачный сезон закончился, и чем больше дождей и холодов, тем меньше хочется куда-то выбираться из города.
Влияет ли сезонность на интерес к загородной недвижимости и намерение совершить покупку у клиентов загородного рынка? На этот вопрос отвечает Татьяна Ильина, директор выставки «Альтернатива городу. Коттеджи и загородное строительство», которая состоится 16–18 ноября в рамках Ярмарки недвижимости уже в 9-й раз.
— Довольно часто, приглашая компанию на осеннюю выставку, слышишь ответ: «Спасибо, но осень — не наш сезон». Действительно, для компаний, работающих на загородном рынке, самое активное рабочее время — поздняя весна, лето, ранняя осень. И компании попадают в плен к собственным стереотипам.
Однако на основании исследований, которые проводит компания InfoWave по заказу Ярмарки недвижимости, я могу утверждать, что порядка 20% посетителей выставки «Альтернатива городу. Коттеджи и загородное строительство» собираются совершить покупку в течение 1–2 месяцев независимо от сезона проведения выставки.
Сравним планируемый период совершения покупки у посетителей выставки в ноябре2011 г. и марте2012 г. Готовы купить в ближайший месяц: 14% в ноябре и 12% в марте. Очевидно, что премии по итогам года стимулируют покупку в конце и начале следующего года.
На срок 2–3 месяца сориентированы по 11% как осенних, так и весенних посетителей. До полугода оставляют себе на покупку также равное число посетителей мартовской и ноябрьской экспозиций — по 10%.
Заметно, что реальный покупатель, готовый к приобретению, на сезон практически не обращает внимания, рассуждая так: «Хочу, могу, куплю»! Весной или осенью — уж как созрело.
Сильно отличаются показатели у второй группы, начиная с планирующих купить в течение 6–11 месяцев: хх 36% весной и всего 13% осенью. Откладывающих покупку на 1–2 года примерно одинаковое количество: 33% осенью и 30% весной. И совсем неготовых планировать сроки покупки практически нет весной (1%), но достаточно осенью (19%).
Порассуждаем?
Эта группа посетителей относится, скорее, к потенциальным, а не к реальным покупателям. Их ответы — не планы, а желания. И когда, как не весной, помечтать о красивом загородном доме, который, возможно, будет, но не раньше чем через полгода. Осенью мечтать сложнее — за окном темнота и слякоть, городская квартира такая уютная, и вообще, зачем мне эта загородная недвижимость? Вот разве что через год-два или когда-нибудь.
Вот и делаем выводы: сезонность влияет, скорее, на настроение потенциального покупателя, еще не принявшего окончательного решения.
А вот клиенты, знающие что, зачем и за сколько, будут покупать, совсем не обращая внимания на погоду за окном, поскольку руководствуются, в основном, финансовыми соображениями, которые мало зависят от наступления «активного» весеннего сезона.
| Автор: по материалам редакции Дата: 15.10.2012 Журнал Стройпрофиль 101 Рубрика: строительный комплекс Внимание: Публикация является архивной и на текущий момент может быть не достоверной. |