Структура рынка электрощитовой продукции

Первая группа — комплексные поставщики электротехнической продукции, которые имеют производственный отдел. Преимущества работы c такими компаниями, с точки зрения клиента, заключаются в том, что один поставщик может на 100% обеспечить потребность клиента в оборудовании объекта. Наряду с электрощитовой продукцией, клиент может приобрести светотехнику, электроустановочные изделия, системы электрообогрева, кабельно-проводниковую продукцию и т. д. Как правило, с такими компаниями у клиентов (строительных, электромонтажных организаций) устанавливаются долгосрочные плодотворные взаимоотношения. Производственная база таких компаний оснащена современным оборудованием, что требует немалых инвестиций. Персонал, занятый в процессе сборки щитовой продукции, обладает высокой компетенцией, что обеспечивается посредством процесса постоянного обучения и повышения квалификации. Грамотный подход к проектированию изделий обеспечивается за счет работы высококвалифицированного персонала и использования в работе специального программного обеспечения (САПР «AutoCad»), которое помогает оптимизировать проект изделия. Проектирование, как правило, осуществляется индивидуально по электросхемам заказчика. Данные ком-пании имеют лицензии на осуществление подобной деятельности, продукция сертифици-рована. Вместе с продукцией заказчик получает комплект документов, в который входят: пас-порт изделия, необходимые сертификаты, техническое описание, прин-ципиальная электрическая схема, ком-поновочный чертеж. Работа компании не должна заканчиваться выпус-ком готовой продукции и предоставлением ее заказчику. Представители компании-производителя должны оказывать консультации и помощь в процессе монтажа изделия (шеф-монтаж), а также на стадии эксплуатации и усовершенствования уже работающего щита. Что касается комплектующих, на базе которых производится щитовая продукция, то эти компании обычно являются дистрибьюторами одного или двух производителей оборудования. Статус дистрибьютора поз-воляет компаниям иметь такие преимущества, как постоянство цен, очень широкий ассортимент, регулярные поставки от производителя. Вторая группа — производители электрощитовой продукции (заводы). Сфера деятельности данных компаний — исключительно производство электрощитов. Специфичный момент в работе данных организаций заключается в том, что они предлагают спектр типовой продукции (раньше все производители работали по справочнику Главэлектромонтажа), но, в принципе, могут произвести изделие по электросхемам заказчика. Работа с типовыми изделиями существенно упрощает ра-боту заказчика с про-изводителем, но де-лает ее негибкой. Гра-мотно построенная про-изводственная база яв-ляется просто необходимым условием работы подобных организаций. Вся продукция также имеет необходимые сертификаты. Данные компании являются наиболее активными пользователями комплектующих отечественных производителей и имеют непосредственные связи с ними. Третья группа — крупные электромонтажные предприятия. Создать собственную базу по производству щитов их заставила сложившаяся рыночная конъюнктура, в которой предприятия не смогли за счет внешних источников удовлетворить свои весьма крупные потребности в качественной продукции в сжатые сроки. Работая с такими организациями, заказчик получает все работы, связанные с монтажом всего электрооборудования, а, следовательно, и гарантии из «одних рук». Данные организации гораздо более гибки в выборе используемых комплектующих, которые закупают у оптовых продавцов. Некоторые электромонтажные предприятия, за счет больших объемов закупок, сумели получить статус дилера какого-либо крупного производителя и, соответственно, иметь возможность закупать комплектующие непосредственно у производителя. Четвертая группа — небольшие электромонтажные организации и частные электромонтажники. Представители данной группы вообще не имеют производственной базы как таковой. Специфика их продукции — небольшие щиты для квартир и отдельных офисов, которые меняются или модернизируются в процессе ремонтов помещений. Щиты, как правило, собираются и подключаются прямо на объектах заказчиков. В тех случаях, когда требуется использование на объекте более сложной продукции, она закупается у представителей первой или второй группы. Выбор среди производителей комплектующих абсолютно свободен в рамках одной ценовой категории, жестко зависит от бюджета, определенного заказчиком. Закупаются комплектующие в розничной либо мелкооптовой сети.